Change 05 — Reverter comissão Kodama para 5% piloto / 8% regular
Change 05
Gerado em: 2026-05-13
Alvo: Precificação (comissão), Simulação de Margem, Projeção Financeira, Riscos, Viability Assessment do destilado04
Status: APROVADO via AskUserQuestion em 13/05/2026
Estopim:
"quero manter a commissão baixa de 5%"
Decisão
Reverter a comissão Kodama do esquema escalonado por plano (15-20%) do v04 para o modelo do destilado03: 5% piloto (2 primeiros clientes) / 8% regular (clientes novos), mantendo a estrutura de 3 planos e demais decisões do v04.
Alvo 1 — Comissão
Era (v04):
Básico 20% / Completo 18% / Performance 15%
Passa a ser (v05):
Piloto (2 primeiros clientes): 5% sobre vendas líquidas — congelado pra sempre como contrapartida do case.
Regular (demais clientes): 8% sobre vendas líquidas — flat, em todos os planos.Comissão igual em todos os planos dentro de cada categoria (piloto ou regular). A diferença entre planos é apenas mensalidade + escopo do serviço.
Motivo:
- Decisão explícita do usuário em 13/05/2026.
- Comissões altas do v04 (15-20%) apertavam demais a margem do lojista — simulação mostrava margem líquida de 14% no Cenário B (com afiliado + frete interestadual).
- 5%/8% deixa margem do lojista entre 28-41% nos cenários simulados — mais sustentável.
- Pricing alinhado ao destilado03 que tinha sido validado anteriormente.
Alvo 2 — Simulação de Margem (recalculada)
Recalcular todos os 4 cenários do destilado04 usando comissão Kodama 8% (regular) sobre vendas líquidas.
Novo resumo de margens (comissão 8% regular):
| Cenário | Produto | Plano | Margem líquida lojista |
|---|---|---|---|
| A | R$ 80, orgânico, frete sul | Completo | R$ 25,50 (32%) ↑ era 22% no v04 |
| B | R$ 80, com afiliado, frete sudeste | Completo | R$ 18,38 (23%) ↑ era 14% no v04 |
| C | R$ 50, sem afiliado | Básico | R$ 14,06 (28%) ↑ era 18% no v04 |
| D | R$ 120, sem afiliado | Performance | R$ 49,10 (41%) ↑ era 35% no v04 |
Todos os cenários melhoram em 8-10 pontos percentuais de margem.
Alvo 3 — Projeção Financeira (recalculada)
Premissas atualizadas:
- Mensalidade média ponderada: R$ 670 (mantida)
- Comissão média ponderada: 8% (assumindo que pilotos são minoria e novos clientes pagam regular)
- GMV médio: R$ 3.000 (mantido)
- Receita média por cliente: R$ 670 + (R$ 3.000 × 8%) = R$ 910/mês
Comparação por versão
| Versão | Receita/cliente | Break-even | Payback | Acumulado M12 |
|---|---|---|---|---|
| v03 (piloto 5%) | ~R$ 800 | M5 | M9 | ~R$ 38k |
| v04 (15-20% por plano) | R$ 1.210 | M4 | M6 | ~R$ 125k |
| v05 (5%/8%) | R$ 910 | M4 | M7 | ~R$ 82k |
v05 fica no meio termo entre v03 e v04 — melhor do que o v03 (graças à estrutura de 3 planos) mas longe da agressividade do v04.
Alvo 4 — Riscos (Economic & Operational)
Adiciona:
- Margem do lojista mais segura — risco de churn por comissão alta cai significativamente.
Mantém:
- Founder bottleneck
- GMV real vs projetado (agora é o risco principal, já que comissão Kodama é menor)
- Inadimplência durante fidelidade
- Front-loaded service trap parcialmente mitigado (multa decrescente)
- Taxa fixa R$ 4/item da plataforma
- ICMS DIFAL
Remove/Reformula:
- "Comissão Kodama 15-20% aperta margem do lojista" — não se aplica mais; risco mitigado.
- "Validação de margem nos próximos 5 pitches" cai de prioridade #1 — segue sendo prática boa, mas não mais crítica.
Alvo 5 — Viability Assessment
| Dimensão | v04 | v05 | Comentário |
|---|---|---|---|
| Sustentabilidade de margem | 4/10 | 6/10 ↑ | Comissão 8% deixa margem do lojista saudável |
| Confiança geral | 7,5/10 | 7,5/10 = | Tradeoff: menos receita Kodama, mais retenção esperada |
A confiança geral mantém-se em 7,5 — a versão v05 ganha em sustentabilidade de margem e perde em receita por cliente. As duas forças se equilibram. A maior incerteza agora não é mais a margem do lojista, é a velocidade de aquisição (3 clientes novos/mês sustentado).
Alvo 6 — Recommended Next Actions
Adição:
Volta a priorizar volume de aquisição. Com comissão menor, cada cliente gera menos receita, então a viabilidade depende mais da capacidade de fechar 3 clientes/mês consistentemente. Validar taxa de visita → diagnóstico se torna a métrica mais crítica do funil.
Reduz prioridade:
A validação de margem do lojista, antes critério #1, agora é validação de saúde, não de viabilidade.
Resumo da decisão
| Componente | Valor (v05) |
|---|---|
| Planos | Básico R$ 400 / Completo R$ 700 / Performance R$ 1.000 |
| Comissão | 5% piloto (2 primeiros) / 8% regular (demais) |
| Setup | Grátis condicionado à fidelidade |
| Diagnóstico | R$ 300 (vira desconto na 1ª mensalidade se fechar em 30d) |
| Fidelidade | 6 meses com multa decrescente (5x → 0) |
| Funil | 2 fases (visita 1 = diagnóstico, visita 2 = plano) |
| Receita média/cliente | R$ 910/mês |
| Break-even | M4 (8 clientes) |
| Payback acumulado | M7 (17 clientes) |
Aprovação
Aprovação dada via AskUserQuestion em 13/05/2026 (segunda decisão da sessão). Este change foi aplicado para gerar destilado05.md.