Destilado02
Destilado Kodama — v02
Gerado em 08/05/2026 a partir da sessão de grill-me sobre v01.
Mudanças: precificação escalonada, lock-in de 3 meses, estrutura de despesas realista, draft de script, plano TikTok.
Changelog v01 → v02
| # | Mudança | Seção | Motivo |
|---|---|---|---|
| 01 | Precificação escalonada adicionada | Preços | Definição de piloto (R$ 400 + 5%) vs regular (R$ 650 + 8-10%) |
| 02 | Lock-in de 3 meses adicionado | Fidelidade | Estratégia pra reduzir churn de 15% pra ~10% |
| 03 | Estrutura de despesas realista | Finanças | Pró-labore de R$ 6.200 + custos operacionais = R$ 7.150/mês |
| 04 | Cenário sem comissão modelado | Finanças | Pessimista: só mensalidade, com churn de 15% |
| 05 | Draft de script de prospecção | Execução | Script pilotos com abertura, diagnóstico, oferta, fechamento |
| 06 | Plano de estudo TikTok Shop | Estratégia | Pesquisa sobre requisitos, taxas e conteúdo que vende no TikTok |
Root Cause Analysis
O problema superficial é "não sabem vender online". A raiz real é operacional: o lojista físico de Francisco Beltrão já opera no limite da capacidade (atendimento, estoque, caixa). Ele não tem tempo, energia ou know-how para aprender Shopee/TikTok Ads. A dor não é falta de informação — é falta de capacidade operacional ociosa.
Problem Summary
Lojistas locais de cidades médias (90k hab.) querem faturamento incremental dos marketplaces mas não têm estrutura para operar o canal.
ICP Definition
Primário: Loja física de cosméticos/perfumaria, moda ou acessórios em Francisco Beltrão. Tem Instagram ativo. 1-3 funcionários. Faturamento R$ 15-60k/mês. Não está em Shopee nem TikTok Shop.
Precificação — REFINADO v02
| Piloto (2 primeiros) | Cliente Regular | |
|---|---|---|
| Mensalidade | R$ 400 | R$ 650 |
| Comissão | 5% | 8-10% |
| Lock-in | 3 meses mínimos | 3 meses mínimos |
| Setup | Grátis | Grátis (condicionado à fidelidade) |
| Prazo de teste | 60 dias sem multa (piloto) | 90 dias (fidelidade cobre) |
Estratégia: Pilotos entram com preço quebrado em troca de case, depoimento e permissão de uso como vitrine. Clientes regulares pagam mais porque veem o resultado funcionando no vizinho.
Estrutura de Despesas — NOVO v02
Mensais (R$ 7.150/mês)
| Item | Valor |
|---|---|
| Pró-labore (fundador) | R$ 3.700 |
| Custo fixo adicional | R$ 1.000 |
| Primeira contratação | R$ 1.500 |
| Contador (Simples) | R$ 400 |
| Transporte | R$ 300 |
| Internet + telefone | R$ 200 |
| ERP (Bling/Tiny) | R$ 150 |
| Demais (hospedagem, material) | R$ 100 |
| Total | R$ 7.150 |
Únicos (M1 — ~R$ 850)
| Item | Valor |
|---|---|
| Abertura CNPJ | R$ 500 |
| Gráfica (folders) | R$ 300 |
| Domínio | R$ 50 |
| Total | R$ 850 |
Projeção Financeira — Cenário Base (v02)
Premissas: 3 clientes novos/mês, lock-in 3 meses (churn zero nos primeiros 3 meses), comissão 5% no primeiro ano, GMV R$ 4k/mês após maturação, mensalidade média ponderada R$ 650.
| Mês | Clientes | Receita | Custo | Mês | Acum. |
|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 0 | R$ 0 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 |
| M2 | 2 | R$ 1.300 | -R$ 7.150 | -R$ 5.850 | -R$ 13.850 |
| M3 | 5 | R$ 3.450 | -R$ 7.150 | -R$ 3.700 | -R$ 17.550 |
| M4 | 8 | R$ 5.900 | -R$ 7.150 | -R$ 1.250 | -R$ 18.800 |
| M5 | 11 | R$ 8.450 | -R$ 7.150 | +R$ 1.300 | -R$ 17.500 |
| M6 | 14 | R$ 11.000 | -R$ 7.150 | +R$ 3.850 | -R$ 13.650 |
| M7 | 17 | R$ 13.550 | -R$ 7.150 | +R$ 6.400 | -R$ 7.250 |
| M8 | 20 | R$ 16.000 | -R$ 7.150 | +R$ 8.850 | +R$ 1.600 |
| M12 | ~29 | R$ 24.700 | -R$ 7.150 | +R$ 17.550 | ~+R$ 39.600 |
Break-even mensal: M5 (11 clientes)
Payback acumulado: M8 (20 clientes)
Projeção Financeira — Cenário Pessimista (v02)
Premissas: Sem comissão (0%), churn de 15% ao mês, 3 clientes novos/mês.
| Mês | Clientes | Receita | Custo | Mês | Acum. |
|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 0 | R$ 0 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 |
| M2 | 2 | R$ 1.300 | -R$ 7.150 | -R$ 5.850 | -R$ 13.850 |
| M3 | 5 | R$ 3.250 | -R$ 7.150 | -R$ 3.900 | -R$ 17.750 |
| M4 | 8 | R$ 5.200 | -R$ 7.150 | -R$ 1.950 | -R$ 19.700 |
| M5 | 10 | R$ 6.500 | -R$ 7.150 | -R$ 650 | -R$ 20.350 |
| M6 | 12 | R$ 7.800 | -R$ 7.150 | +R$ 650 | -R$ 19.700 |
| M7 | 14 | R$ 9.100 | -R$ 7.150 | +R$ 1.950 | -R$ 17.750 |
| M8 | 15 | R$ 9.750 | -R$ 7.150 | +R$ 2.600 | -R$ 15.150 |
| M12 | 19 | R$ 12.350 | -R$ 7.150 | +R$ 5.200 | +R$ 1.750 |
Break-even mensal: M6 (12 clientes)
Payback acumulado: M12
Teto: ~20 clientes (churn de 15% come os 3 novos/mês)
Fidelidade de 3 Meses — Estratégia
Mecanismo: Contrato com carência mínima de 3 meses. Cliente não pode cancelar antes de 90 dias.
Impacto no churn:
| Sem lock-in | Com lock-in 3 meses | |
|---|---|---|
| Churn estimado | 15% | 10% |
| Clientes M12 | 19 | ~29 |
| Receita M12 | R$ 12.350 | R$ 24.700 |
| Payback | M12 | M8 |
Framing pro cliente: "São 3 meses porque é o tempo mínimo pra uma loja nova começar a vender de verdade na plataforma. Se em 3 meses não entrar R$ 1 de venda, a gente desfaz."
Draft de Script de Prospecção — v1
Script para prospecção presencial porta-a-porta em lojas físicas de cosméticos, acessórios e moda em Francisco Beltrão.
1. Abertura (30s)
"Oi, tudo bem? Meu nome é [seu nome], sou de Francisco Beltrão. Não vim empurrar nada não — vim te mostrar uma parada e ouvir sua opinião. 5 minutinhos, se não fizer sentido eu vazo. Pode ser?"
Regra: Se disser "tô ocupado", perguntar "volto daqui a pouco ou melhor amanhã?". Não insistir.
2. Diagnóstico (2 min) — 4 perguntas
P1: "Há quanto tempo a loja tá na ativa?"
P2: "Você vende pelo Instagram ou WhatsApp hoje?"
P3: "Já pensou em entrar na Shopee/TikTok? O que te impediu?"
P4 (validação de margem): "E os produtos que mais vendem, qual margem eles têm mais ou menos?"
Na P3, escuta real. A objeção dele é o gancho pro pitch. P4 é a pergunta mais crítica do modelo de negócio.
3. A Solução (1 min)
"Então, é o seguinte: eu faço tudo isso pra você. Abro sua loja na Shopee e TikTok, cadastro seus produtos, gerencio os anúncios, atendo os clientes. Você só recebe o pedido e posta."
"Enquanto eu tô começando, o plano de lançamento é R$ 400/mês + 5% do que vender. Depois vai pra R$ 650, mas quem entra agora congela o preço."
4. A Fidelidade (1 min)
"E pra não ter risco: são 3 meses mínimos — que é o tempo de maturação pra loja engrenar. Se em 3 meses não entrar venda, a gente desfaz e você não paga mais nada. Se entrar, você viu que funciona e fica porque quer."
5. Oferta especial (30s)
"E tem mais: você vai ser um dos 2 primeiros clientes que eu tô selecionando na cidade. Setup grátis (R$ 1.000 de economia), preço de lançamento. Em troca, só preciso de um depoimento se funcionar."
6. Fechamento (30s)
"Topa testar? A gente assina hoje, na semana que vem sua loja já tá no ar. Topa?"
Regra de ouro: Depois de "topa?" — cala a boca. Quem fala primeiro perde.
7. Pós-venda imediato
"Me passa 5 produtos que mais vendem aqui que eu já começo o cadastro amanhã. Combinado?"
Plano de Estudo — TikTok Shop Brasil
Contexto
TikTok Shop lançou no Brasil em maio/2025. Crescimento de 4.500% em 3 meses (US$ 1M → US$ 46M de GMV). Já representa 2% do GMV do Mercado Livre. Cosméticos, moda e acessórios são as categorias que mais convertem.
O que precisa ser pesquisado
1. Seller Center Brasil
- Acessar
seller-br.tiktok.come puxar tabela oficial de comissões por categoria - Verificar requisitos para lojista (ANVISA para cosméticos?)
- Entender se Kodama opera como "partner" ou cada lojista tem conta própria
2. Conteúdo que vende
- Formatos de maior conversão: tutoriais, antes/depois, unboxings, trends
- Frequência ideal de postagem
- Precisa de creator local ou conteúdo interno resolve?
- TikTok Live: testar já ou adiar pra Fase 2?
3. TikTok Ads
- Product Ads no feed com CTA de compra
- Orçamento mínimo pra teste
- Segmentação por localização (F. Beltrão + raio 50km)
4. Logística (J&T Express)
- Processo de coleta na loja física
- Responsabilidade por frete e devolução
- SLA de entrega
5. Linha do tempo
- Dias entre cadastro → aprovação → primeira venda
- Comparativo Shopee vs TikTok Shop: onde começar primeiro?
Go-To-Market Hypothesis
Sales-led, presencial, porta-a-porta. Setup grátis para os 2 primeiros vira case/vitrine. Prospecção a pé no comércio de Francisco Beltrão.
Validation Experiment
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Experimento | Prospecção porta-a-porta → 2 contratos pilotos → setup das lojas |
| Critério de sucesso | 2 lojistas pagantes ativos em 30 dias |
| Critério de falha | Menos de 2 contratos após visitar 20+ lojas |
| Tempo | 14 dias prospecção + 14 dias setup |
| Custo | ~R$ 500 (folders, deslocamento, domínio) |
Recommended Next Actions
- Validar margem nos próximos pitches (P4 do script)
- Acessar seller-br.tiktok.com para levantar taxas e requisitos reais
- Imprimir folders com a oferta piloto e sair pra prospecção
- Fechar 2 pilotos com contrato de 3 meses mínimos
- Documentar todo o setup pra padronizar processo
- Após pilotos no ar, iniciar estudo de conteúdo TikTok