Destilado06
Destilado Kodama — v06
Gerado em 13/05/2026 a partir do destilado05 + decisão de focar 100% em TikTok Shop na fase atual (Shopee adiada).
Mudanças: oferta reduzida a um marketplace, diferenciação dos planos por profundidade do serviço, Shopee removida de toda comunicação externa, ICP refinado para produtos com apelo visual, headline comercial central vira "TikTok Shop é oceano azul aqui".
Changelog v05 → v06
| # | Mudança | Seção | Origem |
|---|---|---|---|
| 01 | Foco em TikTok Shop apenas na fase atual (Shopee adiada para fase 2/3) | Oferta / GTM | Decisão direta do usuário (13/05/2026) |
| 02 | 3 planos diferenciados por profundidade do serviço (não por marketplace) | Precificação | Decisão híbrida 13/05/2026 |
| 03 | Diferenciação Básico/Completo/Performance: produtos + relatório + anúncios + otimização | Planos | Coerência com 1 marketplace |
| 04 | Shopee removida de toda comunicação externa (site, pitch, PDF, tabelas, diagnóstico) | Comunicação | Decisão 13/05/2026 |
| 05 | Diagnóstico foca exclusivamente em TikTok Shop | Entregável | Coerência com a oferta |
| 06 | ICP refinado: produtos com apelo visual + repertório de Reels | ICP | TikTok Shop é canal visual |
| 07 | Roadmap multimarketplace mantido para fase 2/3 (visão de LP intacta) | Roadmap | Foco temporário, não definitivo |
| 08 | Mapeamento "0 das 39 lojas no TikTok Shop" vira headline principal | Mercado | Diferencial defensável |
Root Cause Analysis
O problema superficial é "não sabem vender online". A raiz real é operacional: o lojista físico de Francisco Beltrão já opera no limite da capacidade. Ele não tem tempo, energia ou know-how para aprender TikTok Shop. A dor não é falta de informação — é falta de capacidade operacional ociosa.
Problem Summary
Lojistas locais de cidades médias (90k hab.) querem faturamento incremental dos marketplaces mas não têm estrutura para operar o canal. O TikTok Shop, em especial, é o canal de maior crescimento (4.500% em 3 meses no Brasil) e tem requisitos operacionais e de conteúdo que travam o lojista típico.
| Dimensão | Score | Nota |
|---|---|---|
| Severidade | 6/10 | Não estão morrendo, mas perdem terreno |
| Frequência | 10/10 | Dor diária |
| Urgência | 5/10 | Não é incêndio — oferta precisa ter risco baixo |
ICP Definition — REFINADO v06
Primário: Loja física de cosméticos/perfumaria, joias/acessórios ou moda em Francisco Beltrão. Tem Instagram ativo. 1-3 funcionários. Faturamento R$ 15-60k/mês. Não está no TikTok Shop.
Critérios de prioridade aumentada (NOVO):
- Produtos com apelo visual (cosméticos, joias, acessórios, papelaria, moda — categorias que demonstram bem em vídeo)
- Lojista com algum repertório de Instagram Reels (não precisa ser bom — só ter feito)
- Margem ≥ 30%
Critérios de exclusão:
- Categoria sem apelo visual (alimentos secos, papelaria utilitária, ferramentas)
- Lojista que se recusa a aparecer em vídeo (TikTok exige conteúdo)
- Margem < 25%
Mapeamento empírico (13/05/2026): 39 lojas mapeadas, 0 no TikTok Shop. Mercado totalmente virgem.
A Oferta — REFINADA v06
O headline central
"Você vai ser a primeira loja de Francisco Beltrão a vender no TikTok Shop. É terra de ninguém aqui."
Esse é o gancho número 1 do pitch, do site, do material. Não é "uma das vantagens" — é a proposta inteira.
Estrutura de 3 planos (diferenciação por profundidade)
| Plano | Mensalidade | Marketplace | Produtos | Anúncios | Relatório | Comissão |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Básico | R$ 400 | TikTok Shop | Até 30 | — | Mensal | 8% |
| Completo ⭐ | R$ 700 | TikTok Shop | Ilimitado | Pagos básicos | Quinzenal | 8% |
| Performance | R$ 1.000 | TikTok Shop | Ilimitado | Pagos + customizado | Semanal + reunião mensal | 8% |
Comissão piloto: 5% para os 2 primeiros clientes (congelada pra sempre).
Setup grátis condicionado
Setup gratuito incluso em todos os planos, condicionado ao cumprimento da fidelidade de 6 meses. Para os 2 primeiros clientes: grátis sem condicionante.
Diagnóstico pago R$ 300
Entrega em 5 dias úteis: leitura do nicho no TikTok Shop, 3-5 concorrentes mapeados no TikTok Shop, mockup visual da loja TikTok Shop, estimativa de GMV 90 dias.
Crédito: R$ 300 viram desconto integral na primeira mensalidade se fechar plano em até 30 dias.
Fidelidade decrescente 6 meses
| Mês de saída | Multa |
|---|---|
| 1 | 5 mensalidades |
| 2 | 4 mensalidades |
| 3 | 3 mensalidades |
| 4 | 2 mensalidades |
| 5 | 1 mensalidade |
| 6+ | Nenhuma |
Taxas TikTok Shop Brasil — DADOS OFICIAIS
Taxas sobre venda
| Taxa | Valor oficial |
|---|---|
| Comissão marketplace | 6% sobre (Preço - Desconto vendedor) |
| Taxa fixa por item | R$ 4,00 por item vendido |
| Isenção novos sellers | 0% por 60 dias (limite R$ 17.000) |
| Comissão afiliados | Definida pelo seller (mín. 1%; mercado: 8-15%) |
Frete e ICMS DIFAL
Transportadoras: J&T, Correios, Imile, Total Express, Jadlog. Cubagem (C×L×A) / 6.000. ICMS DIFAL cobrado do seller em vendas interestaduais.
| Origem | Destino | Custo frete (0-0.5kg) |
|---|---|---|
| PR | Sul | ~R$ 8-10 |
| PR | Sudeste | ~R$ 11-14 |
| PR | Centro-Oeste | ~R$ 13-16 |
| PR | Nordeste | ~R$ 21-27 |
| PR | Norte | ~R$ 25-31 |
Prazos de pagamento
| Etapa | Prazo |
|---|---|
| Liquidação padrão | 7 dias corridos após entrega |
| Liquidação curta | 3 dias (qualificação) |
| Repasse PIX | +~1 dia útil |
| Repasse bancário | +1-3 dias úteis |
SLA de envio
Expedição: até 2 dias úteis. Cancelamento automático: 6 dias úteis sem envio. Dimensões: ≤30kg, lado ≤100cm.
Simulação de Margem — TikTok Shop apenas (comissão Kodama 8%)
Cenário A — Completo regular, sem afiliado, frete local
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 80,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 4,80 |
| (−) Taxa fixa por item | R$ 4,00 |
| = Vendas líquidas | R$ 71,20 |
| (−) Comissão Kodama 8% sobre líquido | R$ 5,70 |
| (−) Frete PR→Sul (~0.2kg) | R$ 8,00 |
| (−) Custo produto (~35%) | R$ 28,00 |
| Margem líquida lojista | R$ 25,50 (32%) |
Cenário B — Completo regular, com afiliado 10% + frete sudeste
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 80,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 4,80 |
| (−) Taxa fixa | R$ 4,00 |
| (−) Afiliado 10% | R$ 7,12 |
| (−) Kodama 8% | R$ 5,70 |
| (−) Frete Sudeste | R$ 12,00 |
| (−) Custo produto | R$ 28,00 |
| Margem líquida lojista | R$ 18,38 (23%) |
Cenário E — Cliente piloto Completo (5%), sem afiliado, frete local
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 80,00 |
| (−) TikTok 6% | R$ 4,80 |
| (−) Taxa fixa | R$ 4,00 |
| (−) Kodama 5% piloto | R$ 3,56 |
| (−) Frete sul | R$ 8,00 |
| (−) Custo | R$ 28,00 |
| Margem líquida lojista | R$ 31,64 (40%) |
Conclusão: produtos com ticket ≥ R$ 60 e markup ≥ 40% rodam confortavelmente em todos os cenários. Margem saudável em todos os planos com comissão 8% regular.
Estrutura de Despesas — Mantida v02
Mensais (R$ 7.150/mês)
| Item | Valor |
|---|---|
| Pró-labore (fundador) | R$ 3.700 |
| Custo fixo adicional | R$ 1.000 |
| Primeira contratação | R$ 1.500 |
| Contador (Simples) | R$ 400 |
| Transporte | R$ 300 |
| Internet + telefone | R$ 200 |
| ERP (Bling/Tiny) | R$ 150 |
| Demais | R$ 100 |
| Total | R$ 7.150 |
Únicos (M1 — R$ 850)
| Item | Valor |
|---|---|
| Abertura CNPJ | R$ 500 |
| Gráfica (folders) | R$ 300 |
| Domínio | R$ 50 |
| Total | R$ 850 |
Projeção Financeira — Cenário Base (v06)
Premissas (mantidas do v05):
- Mensalidade média ponderada: R$ 670
- Comissão média ponderada: 8%
- GMV médio: R$ 3.000/cliente/mês
- Receita média por cliente: R$ 910/mês
- 3 clientes novos/mês, fidelidade 6 meses
| Mês | Clientes | Receita fixa | Comissão | Total | Custo | Saldo Acum. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 0 | R$ 0 | R$ 0 | R$ 0 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 |
| M2 | 2 | R$ 1.340 | R$ 480 | R$ 1.820 | -R$ 7.150 | -R$ 13.330 |
| M3 | 5 | R$ 3.350 | R$ 1.200 | R$ 4.550 | -R$ 7.150 | -R$ 15.930 |
| M4 | 8 | R$ 5.360 | R$ 1.920 | R$ 7.280 | -R$ 7.150 | -R$ 15.800 |
| M5 | 11 | R$ 7.370 | R$ 2.640 | R$ 10.010 | -R$ 7.150 | -R$ 12.940 |
| M6 | 14 | R$ 9.380 | R$ 3.360 | R$ 12.740 | -R$ 7.150 | -R$ 7.350 |
| M7 | 17 | R$ 11.390 | R$ 4.080 | R$ 15.470 | -R$ 7.150 | +R$ 970 |
| M12 | ~29 | R$ 19.430 | R$ 6.960 | R$ 26.390 | -R$ 7.150 | ~+R$ 82.000 |
Break-even mensal: M4. Payback acumulado: M7. Receita acumulada M12: ~R$ 82k.
Projeção não muda do v05 porque o pricing e a estrutura de comissão são mantidos. A mudança de oferta (Shopee → só TikTok) afeta complexidade operacional (positivamente) e mensagem comercial (mais clara), não a economia direta por cliente.
Benchmark de Concorrentes — REFINADO v06
A pesquisa do destilado05 identificou 13 players. Reavaliação com foco em TikTok Shop:
Players que cobrem TikTok Shop:
- Tokz — 100% TikTok Shop, alta gama, marcas médias/grandes
- Ablelive — live commerce TikTok Shop, projetos high-ticket
- GoSmarter — TikTok Shop como uma das frentes, atendimento misto
Players que NÃO cobrem TikTok Shop:
- Mamba Digital, Sellerhouse, Potencializou, Simples Inovação — todos ML-centric
Posicionamento Kodama em v06:
A única agência de Francisco Beltrão (e provavelmente do interior do PR) especializada em TikTok Shop para lojista pequeno/médio. Tokz e Ablelive miram marcas grandes em SP/RJ — não atendem o nosso ICP. Não há concorrência direta no segmento.
Mapeamento de Mercado Local — HEADLINE v06
| Status | Quantidade |
|---|---|
| Lojas no TikTok Shop em FB | 0 |
| Lojas com TikTok (não-comercial) | 3 |
| Lojas sem TikTok | 36 |
Esta é a proposta inteira da Kodama: levar a primeira loja local ao TikTok Shop.
Economic & Operational Risks — ATUALIZADO v06
Dependência de uma única plataforma (NOVO) — TikTok Shop pode mudar regras, taxas, ou ser limitado. Mitigação: monitorar Academy mensalmente, manter conhecimento de Shopee/ML pra acionar add-on se preciso.
Conteúdo é parte do trabalho — TikTok Shop performa melhor com vídeo. Lojista que não topa aparecer ou produzir conteúdo tem rampa lenta. Mitigação: critério explícito no ICP. Recusar ou direcionar pra add-on de Reels/cortes.
Volume de aquisição — Maior risco financeiro do modelo. Precisa fechar 3 clientes/mês de forma sustentada.
Founder bottleneck — Operação por blocos ajuda. 1ª contratação no mês 4-6.
GMV real vs projetado — Se ficar em R$ 1.5k em vez de R$ 3k, comissão cai pela metade.
Taxa fixa R$ 4/item — Combater com kits ≥ R$ 60.
Inadimplência durante fidelidade — Protocolo de cobrança escalonada.
Front-loaded service trap — Mitigado por fidelidade decrescente + setup grátis condicionado.
Removido (vs v05): "ICMS DIFAL em vendas interestaduais" — agora explicitado no risco "dependência de plataforma" porque é específico do TikTok Shop.
Script de Prospecção — v5 (TikTok Shop apenas)
VISITA 1 — Vende o diagnóstico (~15 min)
Etapa 3 — Espelhar a dor (atualizada):
"A real, [nome], é que tua loja hoje vende pros 90 mil daqui. O TikTok Shop chegou no Brasil ano passado e tá zero saturado por aqui — eu cheguei a olhar 39 lojas dessa cidade e nenhuma tá vendendo no TikTok Shop. É terra de ninguém. Quem entrar primeiro pega esse mercado."
Etapa 4 — Solução (atualizada):
"O que a Kodama faz é simples: eu abro tua loja no TikTok Shop, cadastro teus produtos, gerencio os anúncios, atendo os clientes — tudo. Tu só me passa o produto."
Resto do pitch mantido — apenas remover menções a Shopee.
VISITA 2 — Apresenta diagnóstico e vende plano (~30 min)
"Pelo que eu vi do teu estoque e da tua margem, o Plano Completo faz mais sentido. R$ 700 por mês + 8% sobre o que vender. Tu fica com TikTok Shop, produtos ilimitados, anúncio básico, atendimento ao cliente. O setup é grátis — incluído na fidelidade. E os R$ 300 do diagnóstico vão como desconto na tua primeira mensalidade — fica R$ 400 no mês 1."
Go-To-Market Hypothesis (atualizada)
Sales-led, presencial, porta-a-porta, em funil de 2 fases. Foco exclusivo em TikTok Shop. Visita 1 vende diagnóstico (R$ 300). Visita 2 apresenta relatório e fecha plano. Headline: "primeira loja de FB no TikTok Shop".
Para os 2-3 primeiros clientes: 50% de desconto na mensalidade nos 3 primeiros meses + comissão piloto de 5% congelada.
Roadmap — Atualizado v06
| Fase | Período | Foco | Marketplaces | Meta clientes |
|---|---|---|---|---|
| 1 — Validação | Mês 1-3 | Só TikTok Shop, sem estúdio | TikTok Shop | 6-8 |
| 2 — Tração | Mês 4-6 | Padronização, 1ª contratação | TikTok Shop | 14-16 |
| 3 — Estúdio + 2º canal | Mês 7-9 | Live commerce + Shopee/ML como add-on | TikTok Shop + |
22-25 |
| 4 — Adensamento | Mês 10-12 | Cobertura local total | Multi-canal (a decidir) | 30+ |
| Ano 2 | — | Expansão regional | Multi-canal | 3-5 cidades |
Validation Experiment
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Experimento | Prospecção porta-a-porta → 5+ diagnósticos pagos → 2+ contratos pilotos → setup TikTok Shop |
| Critério de sucesso (30d) | 5+ diagnósticos pagos + 2 lojistas pagantes ativos com loja TikTok Shop no ar |
| Critério de falha (funil 1) | Menos de 3 diagnósticos pagos após 20 visitas |
| Critério de falha (funil 2) | Menos de 2 contratos a partir de 5+ diagnósticos |
| Tempo | 14 dias prospecção + 14 dias setup |
| Custo | ~R$ 500 |
Viability Assessment — ATUALIZADO v06
| Dimensão | Nota | Mudança vs v05 | Observação |
|---|---|---|---|
| Intensidade do problema | 6/10 | = | |
| Acessibilidade do mercado | 9/10 | = | Cidade de 90k, comércio concentrado |
| Factibilidade de aquisição | 9/10 | ↑ (era 8) | Mensagem mais clara ("primeira do TikTok Shop") |
| Complexidade operacional | 6/10 | ↑ (era 5) | 1 marketplace é mais simples de operar bem |
| Pressão competitiva | 10/10 | ↑ (era 9) | Zero concorrência local + zero competição direta no nicho TikTok Shop pequeno |
| Sustentabilidade de margem | 6/10 | = | Comissão 8% mantida |
| Vantagem do founder | 9/10 | ↑ (era 8) | Especialização vira ativo |
| Potencial de retenção | 7/10 | = | Fidelidade + setup grátis condicionado |
Confiança geral: 8/10 ↑ (era 7,5/10)
A subida vem de três efeitos combinados:
- Mensagem mais clara — agência local especialista em TikTok Shop é mais vendável que agência genérica.
- Complexidade operacional menor — operar 1 marketplace de verdade é viável sozinho; operar 2 não.
- Diferencial defensável reforçado — concorrentes do nicho (Tokz, Ablelive) miram outro segmento.
Maior risco residual: dependência de uma plataforma. Mitigação: Shopee/ML voltam como add-on na fase 2/3 se TikTok Shop performar.
Recommended Next Actions
Atualizar todos os documentos do
kodama-agencia/com a oferta v06 (sem Shopee).Reescrever folders/material impresso com mensagem clara: "Agência local especialista em TikTok Shop".
Validar funil empiricamente nas próximas 2 semanas:
- Taxa visita 1 → diagnóstico (alvo: ≥30%)
- Taxa diagnóstico → plano (alvo: ≥50%)
- Objeção mais frequente sobre estar só no TikTok Shop
Estratégia de conteúdo — TikTok Shop performa com vídeo. Decidir se Kodama produz ou se add-on de Reels/cortes vira venda comum.
Foco em beleza/perfumaria/joias — categorias com maior apelo visual e melhor performance no TikTok Shop.
Estratégia de kits — combater taxa fixa de R$ 4/item com combos ≥ R$ 60.
Imprimir folders com a oferta atualizada (somente TikTok Shop).
Fechar 2 pilotos com contrato de 6 meses + diagnóstico pago + comissão 5% congelada.
Iniciar conteúdo TikTok orgânico — videos de produto, unboxing, demonstração.
Scraping dos 3 perfis de Beltrão (ver
contexto-scraping-v04.md).
Documentos a realinhar com este destilado
Lista das pendências geradas pelo v06:
| Arquivo | Conflito atual |
|---|---|
projects/kodama-agencia/decisions.md |
Adicionar ADR-008 (foco temporário TikTok Shop) |
projects/kodama-agencia/business-model.md |
Planos mencionam Shopee |
projects/kodama-agencia/tabela-precos-cliente.md |
Planos mencionam Shopee |
projects/kodama-agencia/tabela-precos-interna.md |
Planos mencionam Shopee |
projects/kodama-agencia/pitch.md |
Pitch menciona Shopee |
projects/kodama-agencia/template-relatorio-diagnostico.md |
Template menciona Shopee |
outputs/kodama.html |
Hero e planos mencionam Shopee |
outputs/plano-negocio-kodama-v05.pdf |
Todo o PDF assume Shopee+TikTok |