Prospek — OKR (Q3 2026) — Validação de aquisição paga
Prospek — OKR Q3 2026
Criado: 2026-07-24. Fechado junto com a ativação da 1ª campanha paga (frente automotiva — ver paid-traffic-plan). Este OKR é da fase de validação — provar que tráfego pago converte antes de escalar orçamento/nichos.
Objetivo
Validar aquisição paga no nicho automotivo — provar que o funil (ad → LP /campanha → teaser → /assinar Asaas) transforma clique frio em assinatura paga com economia unitária sã, e achar o criativo/ângulo vencedor.
Key Results
| KR | Meta | Fonte | Automatizado no relatório diário? |
|---|---|---|---|
| KR1 — CPA | ≤ R$100 por assinatura, sustentado 7 dias (ideal R$45–60) | Meta pixel Purchase (gasto30 ÷ compras30) | ✅ sim |
| KR2 — Assinaturas | ≥ 5 assinaturas pagas (30d) | PostHog evento purchase (first-party — fonte de verdade, não o pixel do Meta) |
✅ sim |
| KR3 — Criativo vencedor | ≥ 1 criativo com CTR ≥ 1,5% e CPC ≤ R$1,50 | Meta insights (breakdown por anúncio) | ✅ sim |
| KR4 — Funil teaser→assinatura | ≥ 3% | PostHog (projeto Prospek 289620) | 🔵 quando eventos de funil tiverem volume |
Fonte de verdade das assinaturas (decisão 2026-07-24)
Contagem real de assinaturas = evento purchase no PostHog (projeto 289620, disparado nos webhooks Asaas/Stripe em PAYMENT_CONFIRMED/PAYMENT_RECEIVED). Escolhido em vez de cravar a service-role key do Supabase numa cron na nuvem (secret sensível exposto). O pixel do Meta infla ~20-30% por atribuição de plataforma — usar só como leading indicator, não como número real. Contagem canônica do banco (Supabase) fica pro review semanal local.
Baseline observada (PostHog, 2026-07-24): 7 purchase / 5 pessoas distintas em 90 dias — corrige a suposição de "1 pagante" (pode incluir testes/founder; validar no review). KR2 mede a janela de 30d.
Eventos do funil (KR4) — pendente de volume
Client captura landing_page, search_run, onboarding_started/completed/skipped, lead_saved, conversion_click. Em 2026-07-24 só purchase, conversion_click, exit_intent_*, scroll_depth, $pageview apareciam no schema ingerido de 289620 — os eventos do funil de aquisição ainda sem volume. KR4 automatiza quando ingerirem.
Relação com os KPIs táticos (kill/scale)
Gates de operação diária do paid-traffic-plan: kill anúncio R$30 CTR<1% ou 2×CPA sem venda; kill adset R$300 zero venda; scale +20%/3d se ROAS ≥ 1,2; refresh se freq >2,5. Break-even: 3 vendas Pro anual (R$597) empatam R$1.500.
Relatório diário (Discord #geral)
Routine trig_01VTYjMd6uXhBHQC76gUSSUr, 09:05 BRT. Connectors: Swarm (Meta insights + Discord) + PostHog (289620). Blocos: (1) Meta por campanha ontem + alertas, (2) assinaturas reais PostHog, (3) placar OKR KR1–KR4.
Fora de escopo desta fase
North Star, meta de MRR, CAC:LTV, churn, meta anual de assinantes — definir depois que KR1+KR2 baterem.
Placar
- 2026-07-24: campanha automotiva ativada (em revisão, R$0 gasto). KR2 baseline PostHog = 5 pessoas/90d. Demais KRs em baseline.