Modelo de Negócio
Modelo de Negócio
Atualizado em 2026-05-20 (v08) — plano único + comissão decrescente por banda de GMV (ADR-009). Substitui a estrutura de 3 planos. Ver projects/kodama/destilado08.
Receita em 4 frentes (fase 1)
- Diagnóstico pago — primeira venda, filtra leads, gera receita imediata
- Setup grátis condicionado — sem cobrança, protegido pela fidelidade
- Mensalidade de gestão (flat) — receita recorrente única em todos os clientes
- Comissão decrescente por banda de GMV — upside, alinha incentivo, recompensa volume
Fase 2 adiciona:
- Add-ons à la carte (já existem como opcionais na fase 1, ganham peso na fase 2)
- Live commerce — sob demanda
- Shopee/ML — voltam como expansão (decidir na fase 3)
Diagnóstico pago — R$ 300 (entrada do funil)
A primeira venda em toda visita comercial.
Entrega:
- 1 reunião de levantamento (loja, estoque, margens, categoria)
- Relatório de oportunidade no TikTok Shop
- Mockup da loja no TikTok Shop
- Estimativa de GMV potencial nos primeiros 90 dias
- 3-5 concorrentes mapeados no TikTok Shop
Crédito: R$ 300 viram desconto integral na primeira mensalidade se cliente fechar plano em até 30 dias.
Plano Kodama (único)
Mensalidade flat. Comissão decrescente por banda de GMV. Add-ons à la carte para tudo que era diferenciador entre os antigos planos.
Mensalidade
R$ 700 / mês. Mesmo valor, mesma estrutura para todo cliente.
O que está incluído
- TikTok Shop operado de ponta a ponta
- Cadastro com atributos otimizados, fotos, descrições
- Anúncios pagos no TikTok Ads (gestão básica)
- Atendimento ao cliente na plataforma
- Gestão de avaliações
- Gestão de festivais e datas-chave do TikTok
- Relatório quinzenal de performance
- Produtos ilimitados
Comissão decrescente por banda de GMV
Comissão marginal — cada faixa paga a alíquota daquela faixa, não alíquota única sobre o total.
| Banda de GMV mensal | Comissão sobre vendas líquidas |
|---|---|
| Até R$ 5.000 | 8% |
| R$ 5.000 a R$ 15.000 | 6% |
| R$ 15.000 a R$ 50.000 | 4% |
| Acima de R$ 50.000 | 3% |
Base de cálculo: vendas líquidas = GMV no TikTok Shop − taxa de plataforma (6%) − taxa fixa (R$ 4/item).
Cobrança: 5º dia útil do mês seguinte, NF separada da mensalidade.
Add-ons à la carte
| Add-on | Preço | Recorrência |
|---|---|---|
| Relatório semanal | R$ 200 / mês | Mensal |
| Otimização agressiva de listagens | R$ 300 / mês | Mensal |
| Reunião mensal de estratégia | R$ 200 / mês | Mensal |
| Estratégia customizada de campanhas | R$ 400 / mês | Mensal |
| Fotos profissionais de produto | R$ 200–400 | Único (por produto/lote) |
| Cortes para Reels e TikTok orgânico | R$ 300 / mês | Mensal |
| Live commerce exclusiva | R$ 800–1.200 | Por evento (fase 2) |
| Marketplace adicional (ML/Magalu/Shopee) | R$ 300 / mês por canal | Sob demanda |
Setup (grátis condicionado)
| Cenário | Valor |
|---|---|
| Setup TikTok Shop completo | R$ 0 (grátis) |
| Condição | Cumprir fidelidade de 6 meses |
Fidelidade contratual — 6 meses com multa decrescente
| Mês de saída | Multa |
|---|---|
| 1 | 5× mensalidade — R$ 3.500 |
| 2 | 4× — R$ 2.800 |
| 3 | 3× — R$ 2.100 |
| 4 | 2× — R$ 1.400 |
| 5 | 1× — R$ 700 |
| 6+ | Sem multa |
Lógica do pricing v08
Diagnóstico filtra. Mensalidade flat cobre operação. Comissão por banda recompensa volume real. Add-ons preservam upsell sem prender o cliente em planos opacos.
Estrutura de risco compartilhado
Pior cenário Kodama (cliente cancela mês 1)
- R$ 300 (diagnóstico) + R$ 700 (mês 1) + R$ 3.500 (multa 5x) = R$ 4.500
50h de setup a **R$ 90/hora**
Caso médio (cliente fica 6 meses + R$ 3k GMV/mês)
- Diagnóstico R$ 300 + 1× R$ 400 (mensalidade com crédito do diagnóstico) + 5× R$ 700 + 6× R$ 240 (comissão banda 1)
- Total: R$ 300 + R$ 3.900 + R$ 1.440 = R$ 5.640
Caso bom (cliente fica 12 meses + R$ 8k GMV/mês)
- Comissão mensal: (R$ 5.000 × 8%) + (R$ 3.000 × 6%) = R$ 400 + R$ 180 = R$ 580
- Diagnóstico R$ 300 + 1× R$ 400 + 11× R$ 700 + 12× R$ 580
- Total: R$ 300 + R$ 8.100 + R$ 6.960 = R$ 15.360
ICP (Ideal Customer Profile) — mantido v06
- Loja física estabelecida (>1 ano de operação)
- Tem Instagram com posts regulares
- Estoque visível e variado (>30 SKUs idealmente)
- Produtos com apelo visual (cosméticos, joias, acessórios, moda, papelaria criativa)
- Lojista com algum repertório de Reels
- Margem bruta ≥ 30%
- Não está no TikTok Shop
Detalhes em projects/kodama-agencia/target-categories.
Funil de conversão esperado (mantido)
- 100 lojas mapeadas
- 30 visitas realizadas (30%)
- 10 reuniões de fato (33% das visitas)
- 5-6 diagnósticos pagos vendidos (~55% das reuniões)
- 3-4 fechamentos de plano (~60-70% dos diagnósticos)
- Meta primeiros 90 dias: 6-8 clientes pagantes
Histórico das mudanças de modelo
- v04 (13/05): 3 planos + comissão 15-20% por plano. Margem do lojista comprometida.
- v05 (13/05): 3 planos + comissão 8% flat (5% piloto). Margem do lojista recuperada.
- v06 (13/05): Foco em TikTok Shop apenas (ADR-008).
- v07 (13/05): Headline comercial "primeira loja de FB no TikTok Shop".
- v08 (20/05): Plano único + comissão decrescente por banda de GMV (ADR-009). Atual.