Categorias-Alvo (ICP)
Categorias-Alvo (ICP)
Perfil de Cliente Ideal
- Loja física ou online estabelecida (>1 ano de operação)
- Tem Instagram com posts regulares (sinal de digitalização básica)
- Estoque visível e variado (>30 SKUs idealmente)
- Categoria com bom desempenho no TikTok Shop (apelo visual + vídeo curto)
- Margem bruta ≥30% (pra absorver comissão sem comprometer rentabilidade)
- Dono operando ou gerente com poder de decisão
- Lojista que topa aparecer em vídeo ou tem alguém que possa — TikTok Shop é canal de vídeo
Categorias prioritárias
TOP (atacar primeiro)
1. Cosméticos e perfumaria ⭐
Categoria-piloto recomendada.
- Alto volume no TikTok Shop globalmente
- Boa margem (50-70% no varejo)
- Demonstrável em vídeo (texturas, cores, embalagens, aplicação)
- Frete barato (produto pequeno e leve)
- Público fortemente feminino, faixa etária 18-50
2. Moda feminina (boutique)
- Top em live commerce e social commerce no Brasil
- Categoria #1 em GMV de live na maioria das plataformas
- Renovação constante de coleção = produto novo todo mês (alimenta algoritmo)
- Try-on, look book, demonstração funcionam muito bem em vídeo curto
Forte (segunda prioridade)
3. Moda íntima e fitness
- Crescimento alto, ticket médio bom
- Categoria que o lojista já entende como "online"
- Conteúdo de vídeo natural (try-on, antes/depois)
4. Joias e bijuterias
- Margem altíssima em bijuteria (>70%); joia tem ticket alto
- Frete barato
- Close-up em vídeo converte muito (zoom, brilho, demonstração na pele)
- Storytelling de artesão/atelê funciona bem
5. Acessórios (bolsas, óculos, cintos)
- Margem boa
- Variedade alta = oportunidade de cross-sell e kits
- Visual forte em vídeo
Média (vale prospectar mas não prioridade)
6. Suplementos e nutrição
- Recorrência de compra (cliente compra todo mês)
- Ticket alto
- Atenção: regulamentação ANVISA, NF-e específica
7. Casa e decoração
- Cresce em campanhas (Black Friday, festivais)
- Frete pode ser problemático em itens grandes
- Foco em itens médios/pequenos (velas, organizadores, têxteis)
8. Infantil (roupa, brinquedo)
- Mães compram em marketplace, ótima conversão
- Sazonalidade marcada (volta às aulas, datas comemorativas)
9. Pet (acessórios, snacks pequenos — não ração)
- Margem boa, frete viável
- Ração tem frete proibitivo
- Cliente engajado com conteúdo
10. Papelaria criativa e presentes
- Categoria de impulso, boa pra unboxing em vídeo
- Ticket baixo a médio
- Variedade alta
Critérios de exclusão (NÃO atacar)
- Loja com <30 SKUs ou estoque visivelmente baixo
- Produto que não fotografa nem filma bem (alimentos perecíveis, serviços)
- Categoria com regulamentação pesada que a Kodama não conhece (medicamentos, armas)
- Produtos com frete inviável (móveis grandes, eletrodomésticos)
- Lojista que não emite NF (precisa virar emissor antes)
- Lojista que se recusa a aparecer em vídeo e não tem alguém que possa fazer
Pitch adaptado por categoria
Cosmético / perfumaria
"Cosmético é uma das categorias que mais cresce no TikTok Shop. Cliente vê alguém demonstrando o produto em vídeo, compra na hora. Tua loja tem produto bonito de filmar."
Moda feminina
"Moda feminina é categoria #1 em social commerce no Brasil. Marcas que entraram cedo viraram referência. TikTok Shop é o canal mais novo — janela ainda aberta."
Joia / bijuteria
"Joia tem margem alta. Bijuteria tem volume alto. Close-up em vídeo curto funciona muito — é praticamente formato nativo do TikTok Shop."
Acessório
"Variedade vira tua vantagem: dá pra fazer cross-sell, kit promocional, carrossel de produtos. Combina muito bem com vídeo curto."
Suplemento
"Suplemento tem cliente recorrente — quem compra uma vez, compra todo mês. TikTok Shop ajuda a aquisição inicial; a recorrência fica fácil."
Funil esperado (genérico, ajusta com prática)
| Etapa | Quantidade | Taxa |
|---|---|---|
| Leads qualificados | 100 | 100% |
| Conversam de fato | 30 | 30% |
| Reuniões agendadas | 20 | 67% |
| Reuniões realizadas | 16 | 80% |
| Diagnósticos vendidos (R$ 300) | 8 | 50% |
| Fechamentos de plano | 4-5 | 50-60% |
Meta primeiros 90 dias: 6-8 clientes pagantes.